Gamfi dla sprzedaży · Moduł
Konkursy sprzedażowe, które szybko podnoszą sprzedaż tam, gdzie jej brakuje
Ty wskazujesz, gdzie brakuje wyniku: w produkcie, regionie albo na koniec kwartału. Gamfi uruchamia konkurs na Twoich danych sprzedażowych, pokazuje każdemu jego miejsce i wydaje nagrodę z przygotowanym rozliczeniem podatku.
Swoje wyniki poprawiają z nami
Wyniki programów sprzedażowych prowadzonych w Gamfi
144,20%
wzrost obrotu w PLN na produktach objętych programem motywacyjnym
141,99%
wzrost liczby pracowników, którzy osiągnęli zakładany próg sprzedaży Q1 vs. Q4
-56,81%
spadek liczby pracowników nierealizujących minimalnych założeń targetowych
Co zmienia konkurs prowadzony w Gamfi
Najwięcej pracy w konkursie sprzedażowym przychodzi po ogłoszeniu zasad: trzeba liczyć wyniki na bieżąco, utrzymać zaangażowanie środka stawki i rozliczyć nagrody, a na koniec sprawdzić, czy konkurs coś zmienił. Gamfi przejmuje większość tej pracy.
Zwykle
Ranking ktoś składa w arkuszu raz w tygodniu, z eksportu z systemu sprzedażowego. Handlowiec poznaje swoje miejsce, kiedy na poprawę wyniku jest już za późno.
W Gamfi
Pozycja w konkursie widoczna w trakcie edycji
Ranking przelicza się po każdej aktualizacji danych z Twojego systemu – tych samych, z których liczysz cele i premie. Uczestnik widzi na telefonie swoje miejsce i dystans do kolejnego, a menedżer przekrój zespołu i regionu.
Zwykle
Po ogłoszeniu wyników zaczyna się druga praca: zebrać adresy, zamówić nagrody, policzyć podatek i przekazać dane do kadr.
W Gamfi
Nagroda i podatek rozliczone w tym samym miejscu
Punkty trafiają do portfela zwycięzcy, który wybiera nagrodę z katalogu. Gamfi liczy podatek od nagrody i przygotowuje dane do deklaracji. Płatnikiem zostaje Twoja firma.
Zwykle
Po konkursie nikt nie wie, czy podniósł sprzedaż, czy tylko nagrodził osoby, które i tak sprzedałyby najwięcej.
W Gamfi
Widzisz, co konkurs zmienił w sprzedaży
Gamfi zestawia wynik uczestników sprzed startu i po zamknięciu edycji, a przy konkursie dla części sieci także z pozostałymi oddziałami. Obok widzisz, ile kosztowały nagrody.
Wiedza o ofercie w tym samym konkursie
Nagroda nie pomoże handlowcowi, który nie zna nowego produktu. W Gamfi quizy i pojedynki wiedzowe są częścią konkursu, więc nauka i sprzedaż liczą się w jednym wyniku.
- Pojedynek wiedzowy przed startem sprzedaży. Zespół sprawdza znajomość nowej oferty, zanim zacznie ją sprzedawać.
- Punkty za wiedzę i za sprzedaż w jednym rankingu. Wagi ustawiasz samodzielnie, na przykład więcej za wynik, mniej za quiz.
- Menedżer widzi wynik quizu obok wyniku sprzedaży. Od razu wie, komu brakuje wiedzy o ofercie i komu dać wsparcie przed końcem edycji.
Jakie konkursy uruchomisz w Gamfi
Mechaniki łączysz w jednej edycji, więc konkurs nagradza nie tylko najwyższy obrót.
Konkursy indywidualne
Każdy uczestnik rywalizuje na własny wynik i widzi swoje miejsce, punkty oraz dystans do osoby przed sobą. W dniu końca edycji Gamfi automatycznie przelicza wynik na nagrodę albo premię, która trafia prosto do wypłaty handlowca.
- ranking całej sieci albo wybranego obszaru
- osobne klasyfikacje dla różnych grup
- nagrody za miejsca i za próg
- wynik przeliczany automatycznie na premię w wypłacie
Konkursy drużynowe
Zespoły, oddziały i regiony rywalizują między sobą. Wynik drużyny liczy się jako suma albo średnia na osobę, więc mały zespół ma te same szanse co duży.
- zespoły, oddziały, sklepy i regiony
- wynik drużyny jako suma albo średnia na osobę
- ligi między regionami
- menedżer widzi przebieg swojego zespołu
Pojedynki 1:1
Dwie osoby mierzą się w wyznaczonym czasie, a Gamfi dobiera pary i rozstrzyga wynik po terminie. Najczęściej pojedynki dotyczą:
- wyniku sprzedaży: wskaźnika z danych sprzedażowych, na przykład liczby sprzedanych pakietów
- wiedzy o ofercie: quizu z banku pytań o produktach
- pomysłu: zdjęcia ekspozycji albo nagrania rozmowy z klientem, które ocenia zespół
- każdego innego zadania, które ustalisz
Konkurs sprzedażowy na kilka tygodni to jedna z form motywacji. Program na cały sezon, z etapami i poziomami, opisujemy na stronie o programach motywacyjnych.
Jak Gamfi wciąga do konkursu środek stawki
Trzy mechanizmy sprawiają, że o wynik stara się cały zespół, także osoby, które na podium nie wejdą.
Grupy według wyników z poprzedniego okresu
Uczestnicy rywalizują w grupach ułożonych według wyników z poprzedniego kwartału. Handlowiec ze środka stawki mierzy się z osobami o podobnym wyniku, a lider sieci z innymi liderami.
Nagroda za próg i poprawę własnego wyniku
Obok miejsca w rankingu nagradzasz przekroczenie progu albo poprawę wobec poprzedniego okresu. Przy tym samym budżecie nagrodę dostaje więcej osób.
Menedżer widzi, kto się zatrzymał
Pulpit pokazuje osoby, których wynik nie drgnął od startu edycji. Menedżer reaguje, póki konkurs jeszcze trwa.
Jak działają konkursy sprzedażowe w Gamfi
Ty układasz zasady, a Gamfi prowadzi konkurs od startu do wydania nagród.
- 1
Wybierasz mechanikę i nagrody
Ustalasz okres, wskaźniki, wagi punktów i nagrody za miejsca albo progi. Pierwszą edycję skonfigurujemy razem, kolejne Twój zespół ustawi samodzielnie w panelu.
- 2
Wyniki sprzedaży zasilają konkurs
Dane trafiają do Gamfi z Twoich systemów przez API albo plikiem. Ranking i pojedynki liczą się z tych samych liczb co cele i premie.
- 3
Zespół widzi swoją pozycję w trakcie konkursu
Każdy uczestnik sprawdza na telefonie swoje miejsce, punkty i dystans do kolejnego progu, także bez firmowego maila. Menedżer widzi to samo w przekroju zespołu i regionu.
- 4
Gamfi zamyka edycję i rozlicza nagrody
W dniu końca konkursu Gamfi przelicza wynik na premię albo nagrodę. Premia trafia prosto do wypłaty, a nagrodę uczestnik wybiera z katalogu. Gamfi liczy automatycznie podatek, przygotowuje dane do deklaracji i wysyła do kadr.
Przeniesiemy Twoje konkursy do Gamfi
Daria Tymińska i Paulina Olchowska, liderki zespołu Customer Success w Gamfi
Jeśli prowadzisz już konkursy – choćby w arkuszu kalkulacyjnym – nie zaczynasz od zera. Pierwszą edycję skonfigurujemy razem: opiekun z zespołu Customer Success przeniesie z Tobą zasady, progi i nagrody do platformy. Na start wystarczy plik z wynikami, bez angażowania działu IT.
Od startu edycji punkty, ranking i wydawanie nagród obsłuży platforma. Pierwszy konkurs ruszy po kilku tygodniach od przekazania pliku z wynikami.
Opisz swoją potrzebę
Opisz sytuację własnymi słowami – odpiszemy z informacją, jak na to wyzwanie odpowiada platforma Gamfi. O spotkaniu z nami zdecydujesz w kolejnym kroku.
Co dostajesz w Gamfi
Pełna lista funkcji do prowadzenia konkursów sprzedażowych
Mechaniki konkursu
- Rankingi na żywo, indywidualne i drużynoweosoby, zespoły, oddziały, regiony albo sklepy; wynik drużyny jako suma albo średnia na osobę
- Ligi między zespołami i regionamirywalizacja grupowa obok klasyfikacji indywidualnej
- Pojedynki 1:1 na wybranych wskaźnikachdwie osoby, jeden wskaźnik sprzedażowy i wyznaczony czas
- Pojedynki wiedzowe i quizybank pytań o ofercie i produktach
- Pojedynki i wyzwania kreatywnezdjęcie ekspozycji albo nagranie rozmowy ocenia zespół
- Konkursy progowe i kamienie milowenagroda za osiągnięcie poziomu, nie tylko za miejsce
- Konkurs z datą startu i końcaranking zamyka się w dniu końca, a wynik zostaje zapisany
- Serie za systematyczność
- Misje z fabułąetapy połączone w jedną ścieżkę, na przykład szkolenie z produktu, a potem cel sprzedażowy
- Gotowe mechaniki na startpierwszy konkurs rusza bez projektowania zasad od zera
Zasady i uczestnicy
- Konfigurowalne reguły punktacjiwagi dla każdego wskaźnika, punkty za wynik i za aktywność
- Osobne klasyfikacje dla różnych grupwedług wyników z poprzedniego okresu albo stażu
- Widoczność konkursu według strukturykażdy konkurs widzą tylko te stanowiska, oddziały i spółki, dla których go ustawisz
- Konkursy kierowników regionówwłasna rywalizacja w ramach zasad ustalonych przez centralę
- Podpowiedzi AI przy ustawianiu progówjaki próg ustawić, żeby był w zasięgu większości zespołu
Nagrody i rozliczenie
- Nagrody za miejsce i za prógpunkty trafiają do portfela uczestnika po zamknięciu edycji
- Portfel punktowy uczestnikapunkty z wielu konkursów w jednym saldzie
- Katalog nagród plus nagrody własne firmykarty podarunkowe, produkty i przeżycia, a obok dzień wolny, sprzęt albo bon od firmy
- Karta przedpłacona jako nagroda
- Dostawa nagród rzeczowychu partnerów katalogowych; wydawanie możemy wziąć na siebie
- Podatek od nagród policzonydane do deklaracji gotowe; złożenie deklaracji zostaje czynnością płatnika
- Budżet konkursu z kontrolą wydaniawidzisz, ile edycja kosztowała, zanim się skończy
Zespół i komunikacja
- Pozycja i dystans do kolejnego miejsca albo proguna telefonie, w przeglądarce, bez instalowania aplikacji
- Logowanie numerem telefonukod SMS zamiast firmowego maila
- Powiadomienia o starcie, zmianie pozycji i końcu konkursuw aplikacji, na telefonie i e-mailem
- Archiwum zwycięzcówwyniki poprzednich edycji zostają w systemie
Kontrola i pomiar
- Pulpit menedżera na żywoprzebieg konkursu dla każdej osoby, zespołu i regionu
- Efekt konkursu na sprzedażwynik przed startem i po zamknięciu, a przy konkursie dla części sieci także wobec pozostałych
- Raporty i eksporty wynikówpliki Excel dla kontrolingu i kadr, także wysyłane cyklicznie e-mailem
Dane i dostęp
- Udokumentowane APIna start także zasilanie plikami
- Wymiana danych z systemem sprzedażowym
- Logowanie firmowe (SSO)i automatyczne zakładanie kont (SCIM)
- Pełna historia naliczeńkorekta nie kasuje historii – widać, kto i kiedy zmienił wynik
Częste pytania
Rozwiń to, co Cię dotyczy.
Czy wynik w konkursie zgodzi się z tym, co mamy w systemie sprzedażowym?
Tak, bo konkurs liczy się z danych, które przekazujesz z tego systemu. Ta sama liczba zasila cel, pozycję w konkursie i naliczoną premię, więc handlowiec widzi w konkursie tę samą liczbę co w swoim celu.
Skąd Gamfi weźmie nasze wyniki sprzedażowe?
Z Twoich systemów, przez udokumentowane API. Na start wystarczy import pliku z tymi samymi kolumnami, z których dziś składasz ranking – wtedy ranking jest tak aktualny jak ostatni przesłany plik. Zakres i częstotliwość wymiany danych ustalimy na początku wdrożenia.
Jak szybko uruchomimy pierwszy konkurs?
Pierwszy konkurs ruszy po kilku tygodniach od startu wdrożenia. Od Ciebie potrzebny będzie plik z wynikami sprzedaży i lista uczestników. Kolejne edycje Twój zespół ustawi samodzielnie w panelu – reguły, wskaźniki i wagi punktów zmienisz bez zgłoszenia do nas.
Kto rozstrzyga remisy i reklamacje?
Zasady rozstrzygania ustalamy przy konfiguracji konkursu, a przy każdym naliczeniu widać, z jakiej transakcji i jakiej reguły wzięły się punkty. Korekta nie kasuje historii – zostaje zapis, kto i kiedy zmienił wynik. Rozmowa o wyniku przestaje być sporem o to, czyj arkusz jest prawdziwy.
Co z osobami bez firmowego komputera i maila?
Logują się numerem telefonu i kodem SMS, bez konta w domenie firmy. Swoją pozycję, punkty i nagrody sprawdzają w przeglądarce na własnym telefonie. To standardowy przypadek dla sieci sklepów i zespołów w terenie.
Czy nagrody musimy kupować i wysyłać samodzielnie?
Uczestnik wybiera nagrodę z katalogu, a rzeczowe dostarczają partnerzy katalogowi – wydawanie nagród możemy też wziąć na siebie. Obok katalogu dodasz nagrody własne firmy, na przykład dzień wolny albo sprzęt. Podatek od nagrody Gamfi policzy i przygotuje dane do deklaracji; jak to wygląda od strony prawnej, opisujemy na stronie o podatku od nagród.
Ile będzie nas kosztowało wdrożenie platformy Gamfi?
Na wycenę platformy wpływa kilka czynników: liczba uczestników, zakres modułów i skala konkursów. Konkretną kwotę podajemy po rozmowie o Twojej sytuacji – umów się na demo, a policzymy to razem. Nie mamy dopłat za każdy dodatkowy pulpit ani za źródło danych.