Gamfi dla sprzedaży · Moduł
Rytm sprzedażowy: cel miesiąca rozłożony na plan dnia handlowca
Dzięki platformie Gamfi priorytety miesiąca docierają do terenu jako plan dnia i tygodnia – każdy wie, co robi dziś, a zaległości nie czekają na odkrycie w raporcie.
Plan na dziś
- 6 kontaktów z listy
- 2 oferty wysłane
- Przegląd priorytetu tygodnia
- Domknięcie 1 szansy
Wykonane
3 z 4
seria: 6 dni z rzędu
Priorytet tygodnia
Dosprzedaż usługi B
z planu kwartału, zrobione w 62% sieci
Zaległości
3 kroki
alert trafił do Ciebie i do menedżera
Swoje wyniki poprawiają z nami
Jak to działa
Z planu okresu na listę zadań konkretnej osoby – i z powrotem do menedżera jako sygnał.
- 1
Ustawiasz rytm pracy
Definiujesz, co składa się na dobry dzień i tydzień w Waszym procesie: aktywności, kontakty, oferty, dosprzedaż.
- 2
Priorytety docierają do terenu
Handlowiec dostaje konkretną listę na dziś, powiązaną z jego celem okresu.
- 3
Zadania odhaczają się z danych
Część aktywności zamyka się automatycznie na podstawie danych z Waszych systemów, bez ręcznego raportowania.
- 4
Zaległości wołają same
Alerty o niezrobionych krokach trafiają do osoby i do menedżera, zanim staną się luką w planie.
Więcej, bo w jednym systemie
Rynek dzieli tę pracę na dwa osobne obozy: narzędzia dla sprzedaży biurowej z CRM-em i mailem, oraz systemy dla terenu. Prawie nikt nie łączy jednego z drugim, a już nikt nie spina tego z celem i nagrodą.
Rytm obejmuje też sklep, produkcję i teren
Narzędzia do sekwencji działań są zbudowane pod handlowca z komputerem i firmową skrzynką. W Gamfi masz ten sam plan dnia u doradcy w sklepie, na produkcji i u przedstawiciela w terenie – na telefonie, bez firmowego konta. Dyscyplina przestaje kończyć się tam, gdzie kończą się laptopy.
Zadanie przychodzi razem z wiedzą
Na rynku wiedza i rytm pracy to osobne produkty, więc szkolenie dociera tydzień po tym, jak było potrzebne. W Gamfi masz priorytet i mikro-szkolenie w jednym kroku – handlowiec dowiaduje się, co sprzedawać i jak o tym mówić, w tej samej minucie. Nowa oferta rusza od pierwszego dnia.
Konsekwencja kończy się wypłatą
Nikt na rynku nie domyka drogi od celu przez rytm i wynik do pieniędzy. W Gamfi masz serie i punkty za trzymanie rytmu w tej samej mechanice, z której liczy się premia – nagradzasz zachowanie, które faktycznie buduje wynik, a nie sam wynik na końcu miesiąca. To działa też na osoby, które dziś planu nie domykają.
Zobacz wdrożenia Gamfi w sieciach sprzedażyKlienci →
Opisz swoją potrzebę
Opisz sytuację własnymi słowami – odpiszemy z informacją, jak na to wyzwanie odpowiada platforma Gamfi. O spotkaniu decydujesz po przeczytaniu odpowiedzi.
Co dostajesz w Gamfi
Pełny zakres tego, co rynek nazywa dyscypliną sprzedaży – w jednym systemie, także dla ludzi bez firmowego komputera.
Plan dnia i zadania
- Plan dnia handlowcata sama logika w całej sieci
- Priorytety tygodnia z centralii widok, gdzie zostały wykonane
- Komunikat jako krok w planie dniazmiana cennika albo priorytet ląduje w zadaniach na dziś; kanały, segmentację i potwierdzenia opisuje komunikacja z siecią
- Kaskadowanie celu na zadanie dnia
- Kolejka zadań z kolejnym krokiem
- Automatyczne odhaczanie z danychbez podwójnego wpisywania tego, co system już wie
- Alerty o zaległościach i eskalacja
- Rytm liczony z brakującej części celuzadanie ma sens, bo wynika z liczby
Wskaźniki wyprzedzające
- Karta aktywności per osoba
- Wskaźniki wyprzedzające jako rama zarządczaspotkania i oferty jako predyktor wyniku
- Rozkład wyniku w zespolekto ciągnie, kto się posypał
- Karta menedżerska dla przełożonego
- Prognoza realizacji planu i ryzyk
Nawyk i motywacja
- Serie za konsekwencję
- Odznaczenia i poziomy za nawyk
- Rankingi i ligi na żywo
- Pojedynki 1:1 na wyniku i aktywności
- Premia naliczana z tych samych danychrytm, wynik i wypłata bez przepisywania
Praca w terenie
- Raportowanie z terenu bez ręcznego wpisywania
- Sekwencje działań przypięte do etapu sprzedaży
Odprawy i coaching
- Dane pod odprawę dzienną i tygodniową
- Rekomendacje coachingowe z danych
Częste pytania
Rozwiń to, co Cię dotyczy.
Czy handlowcy nie odczytają tego jako kontroli?
Plan dnia jest narzędziem osoby, nie raportem o niej: handlowiec widzi swoją listę, brakującą część swojego celu i swoją premię, więc ma z tego korzyść od pierwszego dnia. Zakres danych, które w ogóle zbieramy, ustalacie przy wdrożeniu. W tej kategorii to częsty problem narzędzi śledzących aktywność i główny powód, dla którego zespół w terenie po kilku tygodniach przestaje z nich korzystać.
Czy zespół będzie wpisywał te same dane dwa razy?
Nie. Część kroków odhacza się sama na podstawie danych z Waszych systemów, więc to, co system już wie, nie wraca do handlowca jako formularz. Ręczne zostaje tylko to, czego w danych nie widać.
Czy to nie nagradza liczby telefonów zamiast sprzedaży?
Rytm liczy się z brakującej części celu, więc zadanie na dziś wynika z liczby, którą handlowiec ma zrobić, a nie z limitu aktywności ustawionego w centrali. Sami definiujecie, które działania w Waszym procesie prowadzą do sprzedaży – serie i punkty nagradzają konsekwencję w tych działaniach.
Co z ludźmi w terenie i bez firmowego komputera?
Plan dnia i zaległości widać na telefonie, bez konta w domenie firmy, a komunikaty docierają też SMS-em. Ten sam rytm obejmuje sklep, magazyn i teren, więc nie prowadzisz osobnego procesu dla części sieci.
Czy to zastąpi nasz CRM?
Nie. Pracujemy obok CRM-u i wymieniamy z nim dane – historia klienta zostaje tam, gdzie jest dziś, a u nas powstaje plan dnia, wynik i premia liczone z tych samych danych.
Ile trwa uruchomienie?
Harmonogram ustalamy na pierwszym spotkaniu, a pierwszy rytm rusza w ciągu kilku tygodni. Nie potrzebujesz do tego zewnętrznego wdrożeniowca ani własnego programisty: definicję dobrego dnia i reguły alertów ustawia się w systemie.