Gamfi dla sprzedaży · Rozwiązanie
Skróć rozpędzanie nowego handlowca
Z Gamfi prowadzisz nową osobę przez wdrożenie i sprawdzasz jej gotowość, zanim stanie przed klientem – tak samo w każdym regionie.
Opisz swoją potrzebę
Opisz sytuację własnymi słowami – odpiszemy z informacją, jak na to wyzwanie odpowiada platforma Gamfi. O spotkaniu decydujesz po przeczytaniu odpowiedzi.
Znasz to?
Trzy sytuacje, które słyszymy od dyrektorów sprzedaży najczęściej.
Rozpędzanie trwa kwartał albo dłużej?
Pełne wynagrodzenie od pierwszego dnia, wynik po kilku miesiącach.
Wdrożenie zależy od regionu?
W jednym zespole nowy jeździ z doświadczoną osobą, w drugim dostaje cennik i telefon.
Nie wiesz, czy jest gotowy?
Był na szkoleniu. Czy umie poprowadzić rozmowę, dowiadujesz się od klienta.
3–6 mies.
tyle trwa typowe rozpędzanie handlowca w sieciach sprzedaży
Każdy tydzień dłuższego rozpędzania to pełny koszt osoby przy części wyniku – a przy rotacji w pierwszym roku część tej inwestycji nie wraca. Nowa osoba uczy się przy tym na Waszych klientach.
Co się zmienia
Ten sam czas na wdrożenie – inaczej wykorzystany.
+2,32%
Wzrost konwersji sprzedaży u nowo zatrudnionych doradców w Decathlonie, po przebudowie procesu wdrożenia.
Własny pomiar skrócenia rozpędzania publikujemy po zebraniu danych u klienta i jego pisemnej zgodzie.
Jak to robimy
Ten wynik składamy z tych modułów platformy:
Wdrożenie nowych handlowców
Ścieżka od pierwszego dnia do pierwszej sprzedaży, jednakowa w całej sieci.
Zobacz moduł →Certyfikacja i gotowość sprzedażowa
Potwierdzenie, że nowa osoba zna ofertę, zanim stanie przed klientem.
Zobacz moduł →Wiedza w rytmie sprzedaży
Krótkie dawki wiedzy między spotkaniami, w telefonie.
Zobacz moduł →Cele i plany sprzedażowe
Pierwsze cele od razu po wdrożeniu – wiadomo, do czego zmierza nowa osoba.
Zobacz moduł →Wynik na żywo
Widać, kiedy nowy handlowiec realnie zaczyna sprzedawać.
Zobacz moduł →Pulpity menedżera
Kierownik widzi postęp wdrożenia i wchodzi tam, gdzie się zatrzymało.
Zobacz moduł →Weź to dalej w firmie
Decyzji nie podejmujesz sam – oto jedno zdanie dla każdej osoby przy stole.
Dla finansów
Koszt miesiąca pracy handlowca razy miesiące rozpędzania razy liczba zatrudnionych osób – skrócenie o dwa tygodnie policzymy na Waszych stawkach.
Dla kierowników regionów
Wdrożenie idzie samo, a kierownik wchodzi tam, gdzie coś się zatrzymało.
Dla zarządu
Krótsze rozpędzanie to szybszy zwrot z każdej rekrutacji w sprzedaży – wprost przekłada się na plan.
Częste pytania
Rozwiń to, co Cię dotyczy.
Czy musimy mieć gotowe materiały szkoleniowe?
Nie od zera. Korzystamy z tego, co macie – prezentacji, cenników, opisów procesu – a pytania testowe potrafimy wygenerować z Waszych dokumentów.
Jak to działa u handlowca w terenie?
W telefonie, w krótkich dawkach między spotkaniami. Bez firmowego komputera i bez blokowania całego dnia na szkolenie.
Czym to się różni od naszego systemu szkoleniowego?
Tym, że wdrożenie jest spięte z celami i wynikiem handlowca w jednym miejscu – widzisz nie tylko ukończone szkolenia, ale też czy przełożyły się na sprzedaż.
Jak szybko wystartujemy?
Pierwszą ścieżkę wdrożenia przygotowujemy w ramach harmonogramu ustalanego na pierwszym spotkaniu – zwykle zaczynamy od jednej roli w sprzedaży.