Gamfi dla sprzedaży · Moduł
Wdrożenie nowych handlowców – krótsza droga do pierwszej sprzedaży w całej sieci
W platformie Gamfi nowa osoba idzie jedną ścieżką od pierwszego dnia do pierwszej sprzedaży – jednakową w każdym regionie i u każdego menedżera. Ty widzisz, kto na niej stoi i ile dni zajmuje dojście do wyniku.
Zakres ścieżki i role w procesie układamy pod Waszą strukturę przy wdrożeniu.
Ścieżka: przedstawiciel
- Oferta i proces
- Test produktowy
- Pierwsze wizyty z menedżerem
Gotowość
certyfikat produktowy zdany
Do pierwszej sprzedaży
18 dni
średnia w regionie: 31 dni
Swoje wyniki poprawiają z nami
Jak to działa
Nowa osoba dostaje jedną drogę do pierwszego wyniku, a Ty widzisz, kto na niej stoi.
- 1
Ustalasz drogę do pierwszej sprzedaży
Produkt, proces, narzędzia, pierwsze cele – ścieżka odwzorowuje to, co w Waszej firmie faktycznie decyduje o gotowości.
- 2
Każdy nowy przechodzi to samo
Ten sam standard w każdym regionie i u każdego menedżera, także tam, gdzie dotąd wdrożenie zależało od tego, kto miał czas.
- 3
Postęp widzą trzy strony
Nowa osoba, jej menedżer i centrala patrzą na ten sam obraz, więc pytanie „jak ci idzie?" na odprawie przestaje być jedynym źródłem wiedzy.
- 4
Mierzysz czas do wyniku
Masz datę startu, przebieg ścieżki i pierwszą transakcję z Waszego systemu, więc czas dojścia do wyniku policzysz per stanowisko i region.
Więcej, bo w jednym systemie
Narzędzia wspierające sprzedaż chwalą się skróceniem rozpędzania, ale kończą na treści. Tu wdrożenie prowadzi wprost do celu, wyniku i pieniędzy.
Menedżer ma w procesie swój krok z terminem
Spotkanie 1:1 jest u nas krokiem ścieżki z terminem i potwierdzeniem, więc rozmowa z nową osobą zostaje odnotowana tak samo jak zaliczony test. W większości narzędzi ta rozmowa zostaje poza systemem, jako przypomnienie bez śladu – i wtedy wdrożenie zależy od tego, czy przełożony znajdzie czas w tygodniu, w którym ma swój plan do zrobienia.
Cała sieć wchodzi do wdrożenia, także bez firmowej skrzynki
Sprzedawca w salonie partnera, osoba na umowie sezonowej, ktoś w terenie bez konta w domenie – wchodzi linkiem albo SMS-em i idzie pełną ścieżką procesu, razem z zadaniami menedżera i pomiarem. Rynek daje tym osobom osobne, uboższe aplikacje z samymi lekcjami.
Ostatni krok ścieżki to pierwszy cel sprzedażowy
Wdrożenie kończy się wejściem w plan: nowa osoba widzi swój cel i wynik obok tego, czego się uczyła, w jednym miejscu. Zasady wynagrodzenia zmiennego prowadzi moduł prowizyjny, więc od pierwszych transakcji widać, co się z nich liczy.
Zobacz wdrożenia Gamfi w sieciach sprzedażyKlienci →
Opisz swoją potrzebę
Opisz sytuację własnymi słowami – odpiszemy z informacją, jak na to wyzwanie odpowiada platforma Gamfi. O spotkaniu decydujesz po przeczytaniu odpowiedzi.
Co dostajesz w Gamfi
Wdrożenie prowadzone jak proces sprzedażowy, z terminami i rolami.
Jedna droga do pierwszej sprzedaży
- Ścieżka z etapami i kolejnością odblokowańkolejny krok otwiera się po zaliczeniu poprzedniego
- Pierwszy dzień pracy jako data odniesieniaterminy kroków liczą się od niej automatycznie
- Alerty o przeterminowanych krokachdo nowej osoby i do jej menedżera
- Pauza i wznowienie ścieżkiurlop albo zwolnienie nie psuje harmonogramu
- Pomijanie dni wolnych w terminachtydzień wdrożenia liczy się jako pięć dni pracy
- Ścieżki różnicowane per roladoradca w salonie i przedstawiciel w terenie idą swoją drogą
Rola menedżera i opiekuna
- Zadania menedżera i opiekuna wpisane w procesjego część wdrożenia ma termin, tak jak część nowej osoby
- Spotkanie 1:1 jako krok z potwierdzeniemrozmowa zostaje odnotowana, a nie tylko zapowiedziana
- Widok postępu podopiecznychmenedżer widzi swoich ludzi na jednym ekranie
- Drążenie po oddziałach dla dyrektora regionuregion, oddział, konkretna osoba
Gotowość po drodze
- Wiedza w krótkich dawkachmikro-lekcje i materiały produktowe zamiast tygodnia na sali
- Test i certyfikat jako krok ścieżkimechanikę sprawdzeń prowadzi moduł certyfikacji
- Punkty za kroki wdrożeniate same punkty co w programie motywacyjnym
Dostęp w rozproszonej sieci
- Wejście linkiem, bez firmowego adresu e-mailnowa osoba startuje pierwszego dnia, zanim dostanie konto w domenie
- Zaproszenia e-mailem i SMS-emkanał dobrany do tego, co realnie czyta sieć
- Ścieżka na telefonie w przeglądarcebez instalowania aplikacji na prywatnym sprzęcie
- Osoby z firm partnerskich na tej samej ścieżcezakres danych i ról po stronie partnera ustalamy w umowie wdrożeniowej
Pomiar czasu do wyniku
- Czas do pierwszej sprzedaży per rola i regionliczony od pierwszego dnia pracy
- Postęp wszystkich wdrożeń w jednym widokukto jest na czas, kto utknął i na czym
- Porównanie regionów i oddziałówwidać, gdzie wdrożenie trwa dłużej niż gdzie indziej
Dane i dostęp firmowy
- Dane o sprzedaży naszym udokumentowanym API albo importem plikówkonektor do konkretnego systemu budujemy przy wdrożeniu
- Zaliczenie kroku zdarzeniem z Waszego systemupierwsza transakcja może zamknąć krok ścieżki
- Logowanie firmowe (SSO) i zakładanie kont z listy osóbz Waszego katalogu użytkowników albo importem pliku
Częste pytania
Rozwiń to, co Cię dotyczy.
Czy da się zmierzyć, o ile skróciliśmy czas do pierwszej sprzedaży?
Platforma dostarcza dane do tego pomiaru: datę startu, przebieg ścieżki i wynik sprzedażowy zaciągany z Waszych systemów. Konkretnej liczby dni ani procentu nie obiecujemy z góry – w tej kategorii deklaracje „skracamy ramp o połowę" opierają się zwykle na niepodanej metodzie liczenia, a sam wskaźnik rozumiany jest na kilka różnych sposobów. Punkt odniesienia ustalamy na Waszych danych z pierwszego okresu.
Czy nowa osoba zacznie bez firmowego adresu e-mail?
Tak, wejście działa linkiem albo SMS-em, więc pierwszy dzień nie czeka na konto w domenie. Osoby z firm partnerskich wchodzą tą samą drogą, a zakres danych i ról po stronie partnera ustalamy w umowie wdrożeniowej.
Skąd bierzecie nasze dane sprzedażowe i ile to trwa?
Przez nasze udokumentowane API albo importem plików z Waszej hurtowni. Gotowych konektorów do konkretnych systemów sprzedażowych nie sprzedajemy – zakres, format i termin ustalamy z Waszym zespołem IT przy wdrożeniu, a na start wystarczy plik, żeby ścieżka i pomiar działały.
Czy menedżer i opiekun mają w tym swoje zadania?
Tak, i to jest sedno tego modułu. Role w procesie – menedżer, opiekun, centrala – mają własne kroki z terminami, a spotkanie 1:1 jest krokiem, który ktoś potwierdza. Dzięki temu wdrożenie nie stoi na dobrej woli przełożonego, który ma w danym tygodniu swój plan sprzedażowy do zrobienia.
Co się dzieje, gdy nowa osoba nie zda testu przed pierwszymi rozmowami?
Krok zostaje otwarty, przypomnienie idzie do niej i do menedżera, a Ty widzisz to w obrazie wszystkich wdrożeń. Mechanikę testów, progi zaliczenia i raport pokrycia całej sieci prowadzi osobny moduł certyfikacji.
Czy nowa osoba poćwiczy rozmowę z klientem, zanim pójdzie na żywo?
Nie mamy dziś scenek ocenianych automatycznie przez AI – część liderów rynku to rozwija i mówimy o tym wprost, żeby nie okazało się to dopiero na demo. To, co dajemy, to pojedynki wiedzowe, testy z progiem zaliczenia i spotkanie 1:1 z menedżerem jako krok ścieżki, w którym rozmowę można przećwiczyć z człowiekiem.
Czy ścieżka wdrożenia może się różnić między regionami i kanałami?
Ścieżki różnicujemy po rolach i grupach uczestników, więc doradca w placówce ma inną drogę niż przedstawiciel w terenie. Podział na regiony i kanały sprzedaży ustalamy przy wdrożeniu, razem z Waszą strukturą – nie jest to przełącznik, który klikacie sami w panelu.
Od czego zależy wycena?
Na wycenę wpływa kilka czynników: liczba osób w sieci, zakres modułów i liczba ścieżek wdrożenia, które chcecie prowadzić osobno. Szczegóły chętnie omówimy na spotkaniu i w dalszym kontakcie.