Gamfi dla sprzedaży · Moduł
Narzędzie sales enablement w rytmie sprzedaży – dawki wiedzy dopasowane do priorytetów sieci
Platforma Gamfi dostarcza krótkie dawki wiedzy tym osobom, u których dane pokazują lukę – w formie, która mieści się w dniu pracy handlowca. Treść powstaje z Waszych materiałów, więc nowa oferta dochodzi do sieci bez zwoływania szkoleń.
O tym, komu przypisać materiał, decyduje osoba prowadząca program – platforma pokazuje dane i prowadzi wysyłkę.
Widoczna luka
Usługa B
wynik 41% planu w grupie 12 osób
Dawka wiedzy
- Mikro-lekcja: 4 min
- Sprawdzenie: 5 pytań
- Pojedynek wiedzowy
Po dwóch tygodniach
wynik i wiedza obok siebie
widać, czy dawka usiadła
Swoje wyniki poprawiają z nami
Jak to działa
Wiedza podąża za wynikiem i priorytetem.
- 1
Dane pokazują lukę
Słabszy wynik na konkretnym produkcie albo etapie procesu widać w danych sprzedażowych i w wynikach sprawdzeń wiedzy – imiennie.
- 2
Kierujesz dawkę do właściwych osób
Materiał przypisujesz jednym ruchem – do grupy, roli albo wskazanych osób – a mikro-lekcja, wideo albo krótkie sprawdzenie trafia tam, gdzie brakuje wyniku.
- 3
Nauka mieści się w dniu pracy
Kilka minut między spotkaniami, na telefonie w przeglądarce, bez wyrywania zespołu z terenu.
- 4
Sprawdzasz, czy pomogło
Wynik sprawdzenia i wynik sprzedaży tej samej osoby stoją obok siebie, więc wiesz, czy problem był w wiedzy, czy gdzie indziej.
Więcej, bo w jednym systemie
Wiedza dostarczona to nie to samo co wiedza użyta. Materiał trafia do osób, u których wynik pokazuje lukę, i widzicie, czy usiadł.
Dane o wyniku i treść stoją w jednym systemie
Zwykle wynik sprzedaży jest w systemie sprzedażowym, a treść w platformie do nauki, więc zestawia je raport na koniec kwartału. W Gamfi wynik zaciągany z Waszego API i materiał do przyswojenia opisują te same osoby w jednym miejscu, więc lukę widać w tygodniu, w którym powstała.
Punkty za naukę w tej samej mechanice co premie
Punkty za dawkę wiedzy, seria dni z nauką i pojedynek wiedzowy idą w tej samej mechanice, w której prowadzicie konkursy sprzedażowe i nagrody – bez przenoszenia danych między dwoma systemami i bez drugiej umowy. Rozwój przestaje przegrywać z bieżącym planem, bo liczy się do tego samego wyniku.
Nowa oferta dochodzi do sieci bez pisania kursu
Największym hamulcem w tej kategorii jest przygotowanie treści: zmiana cennika czy nowa usługa oznacza tygodnie pracy nad materiałem, a u części dostawców dopłatę za produkcję kursu. W Gamfi pytania i krótkie materiały powstają z Waszych dokumentów z pomocą AI, a administratora przez konfigurację prowadzi asystent w panelu.
Wynik u klienta
43,5 mln zł
wartość szkoleń stacjonarnych, które w banku ogólnopolskim zastąpiła platforma – 17 000 doradców uczyło się w rytmie pracy, nie na sali
Opisz swoją potrzebę
Opisz sytuację własnymi słowami – odpiszemy z informacją, jak na to wyzwanie odpowiada platforma Gamfi. O spotkaniu decydujesz po przeczytaniu odpowiedzi.
Co dostajesz w Gamfi
Z czego składa się dawka wiedzy: format, materiały pod ręką i sposób kierowania.
Format dawki wiedzy
- Krótkie lekcje i wideo zamiast długich kursówdo przyswojenia w przerwie między wizytami
- Sprawdzenie wiedzy po dawcekilka pytań, nie egzamin
- Ścieżka z narracją i odblokowaniamipostęp widoczny jak na mapie, z kolejnymi etapami
- Dawka na telefonie w przeglądarcebez instalowania czegokolwiek na prywatnym sprzęcie
Kierowanie wiedzy do właściwych osób
- Kierowanie po rolach, grupach i jednostkachmateriał widzi ten, kogo dotyczy
- Wynik sprzedaży z Waszych systemów jako podstawa wyborudane przez API zaprojektowane do integracji
- Tygodniowe podsumowanie: obserwacja, przyczyna, rekomendacjagotowa lista miejsc, w których warto zadziałać
- Przypisanie materiału jednym ruchemdo grupy, roli albo wskazanych osób
Materiały pod ręką
- Baza wiedzy z materiałami sprzedażowymifoldery, zakładki i wyszukiwanie, także na telefonie
- Zakładki i lista ostatnio dodanych materiałówhandlowiec wraca do tego, czego używa
- Materiały wideo i nagrania wydarzeńtransmisja na żywo zostaje jako nagranie dla spóźnionych
Treść powstaje szybko
- Pytania i materiały pisze z Wami AI w paneluz treści, które wgrywacie do kursu
- Asystent prowadzący administratora przez konfiguracjęw panelu, bez zamawiania zmian u dostawcy
- Ścieżki i grafiki układane z pomocą AIoprawa nauki nie czeka na grafika
Nauka w mechanice programu
- Punkty za ukończone dawki wiedzyte same punkty co w programie motywacyjnym
- Seria dni z naukąkrótka dawka codziennie zamiast jednego dnia raz na kwartał
- Pojedynki wiedzowe między handlowcamirywalizacja na wiedzy o ofercie, w parach
Co widać po dawce
- Wynik sprawdzeń per osoba, grupa i oddziałwidać, gdzie wiedza nie usiadła
- Wynik sprzedaży tej samej osoby obok wyniku naukijedna platforma, jedne dane
- Kto sięgnął po materiał, a kto nieprzypomnienie idzie tylko do tych drugich
Częste pytania
Rozwiń to, co Cię dotyczy.
Czym to się różni od zwykłego e-learningu?
E-learning kończy się na „ukończono kurs". Tu materiał trafia do osób, u których dane pokazują słabszy wynik, jest krótki na tyle, żeby zmieścił się w dniu pracy, a po dawce patrzycie na wynik sprzedaży tych samych ludzi. Kurs jest zdarzeniem, to jest rytm.
Skąd system wie, komu czego brakuje?
Z danych, które już macie: wyniku sprzedażowego z Waszych systemów i wyników sprawdzeń wiedzy w platformie. Tygodniowe podsumowanie wskazuje obserwację, przyczynę i rekomendację, ale decyzję o przypisaniu materiału podejmuje osoba prowadząca program. Mówimy o tym wprost, bo w tej kategorii nawet najbardziej zaawansowani dostawcy nie idą dalej – obietnica „system sam wybierze i wyśle" zwykle oznacza rekomendację po tagach.
Czy mogę zapytać system o dowolny dokument, jak asystenta?
Nie w tej wersji. Baza wiedzy porządkuje materiały, prowadzi zakładki i wyszukiwanie, ale nie odpowiada na pytania z treści plików. Rynek idzie w tę stronę i my też, natomiast dziś tego nie obiecujemy.
Czy to nie jest to samo, co rytm sprzedażowy?
To jedna platforma opisana z dwóch stron, w jednej licencji. Rytm sprzedażowy mówi, kiedy wiedza trafia do handlowca – w planie dnia, obok priorytetu. Ta strona mówi, z czego ta wiedza jest zbudowana i jak trafia do właściwej osoby: format dawki, baza wiedzy, sposób kierowania materiału.
Mamy już system szkoleniowy. Po co druga licencja?
Wasz system zostaje przy bibliotece kursów i dokumentacji. My prowadzimy krótkie dawki kierowane po wyniku i pokazujemy efekt na sprzedaży tych samych osób – tego biblioteka kursów nie robi, bo nie ma danych sprzedażowych. Najtaniej sprawdzić to na jednym regionie, z drugim jako punktem odniesienia.
Czy to zastąpi szkolenia stacjonarne?
Nie musi. To uzupełnienie w rytmie codziennej pracy, dobre na utrzymanie wiedzy i na szybkie wprowadzenie zmian w ofercie. Budowania umiejętności od zera na sali nie wypiera i nie prowadzimy rezerwacji sal ani grafików trenerów.
Ile materiału musimy przygotować sami?
Punktem wyjścia są Wasze dokumenty – z nich AI przygotowuje pytania i krótkie materiały, więc nie zaczynacie od pustej strony. Bez Waszego materiału źródłowego to jednak nie zadziała: platforma nie sprzedaje katalogu gotowych kursów o sprzedaży.
Od czego zależy wycena?
Na wycenę wpływa kilka czynników: liczba osób w sieci, zakres modułów i liczba grup, dla których prowadzicie osobne dawki wiedzy. Szczegóły chętnie omówimy na spotkaniu i w dalszym kontakcie.