Gamfi dla sprzedaży · Moduł
System prowizyjny, który nalicza premie handlowców bez Excela
Platforma Gamfi nalicza premie i prowizje automatycznie z danych sprzedażowych – z progami, akceleratorami i mnożnikami. Handlowiec sprawdza swoje naliczenie w trakcie okresu, kontroling przestaje liczyć w arkuszu.
Swoje wyniki poprawiają z nami
Jak to działa
Od planu prowizyjnego na papierze do naliczenia, którego nikt nie kwestionuje.
- 1
Odwzorowujemy Wasz plan
Progi, akceleratory, mnożniki, wyłączenia, różne reguły per rola i region – opisujemy je raz, potem pracują same.
- 2
Dane zasilają naliczenie
Sprzedaż i KPI płyną z Waszych systemów, więc naliczenie stoi na tych samych liczbach co raporty zarządu.
- 3
Każdy widzi swoje naliczenie
Handlowiec sprawdza, ile ma naliczone i z czego to wynika, w trakcie okresu – nie dowiaduje się po 20. dniu następnego miesiąca.
- 4
Akceptacje i korekty w jednym miejscu
Menedżer i kontroling zatwierdzają naliczenia, a każda korekta zostawia ślad – bez wymiany plików mailem.
Więcej, bo w jednym systemie
Gdy porównujesz systemy prowizyjne, wraca ten sam schemat: liczą pieniądze w oderwaniu od tego, co napędza sprzedaż.
Prowizja z tej samej liczby co cel i konkurs
Rynek dzieli to na osobne zakupy: system prowizyjny liczy premię, narzędzie motywacyjne prowadzi ranking, a dane krążą między nimi eksportem. W Gamfi cel, wynik, ranking i naliczona premia stoją na jednym wyniku – prowadzisz jedno wdrożenie i jedną umowę zamiast trzech.
Naliczenie i ranking w jednym miejscu
Nie ma narzędzia, które stawia w jednym miejscu to, ile handlowiec ma naliczone, jak wypada w zespole i na czym stoi w bieżącym konkursie. Systemy prowizyjne pilnują procesu, ale nie mają motywacji, a narzędzia motywacyjne mają rankingi bez prowizji.
Spór traci paliwo, bo widać, skąd wzięła się kwota
Spory o prowizję są w tej kategorii wbudowanym kosztem: branżowe dane mówią o 3 sporach na 100 zestawień i średnio 3 dniach roboczych na rozstrzygnięcie każdego. W Gamfi handlowiec sam drąży od kwoty do transakcji i reguły, a zmiany zostają w niemodyfikowalnym dzienniku – rozmowa przestaje być sporem o to, czyj arkusz jest prawdziwy.
Zobacz wdrożenia Gamfi w sieciach sprzedażyKlienci →
Opisz swoją potrzebę
Opisz sytuację własnymi słowami – odpiszemy z informacją, jak na to wyzwanie odpowiada platforma Gamfi. O spotkaniu decydujesz po przeczytaniu odpowiedzi.
Co dostajesz w Gamfi
Zakres, którego oczekujesz od systemu prowizyjnego – na danych, których nie musisz nikąd przenosić.
Silnik reguł
- Reguły ustawiane bez programowaniaplan opisuje się w systemie, nie zamawia u dostawcy
- Progi i akceleratorywyższa stawka po przekroczeniu poziomu realizacji
- Obniżona stawka poniżej progugdy plan ma karać brak realizacji
- Mnożniki łączące kilka warunkówrealizacja planu razem z marżą albo strukturą koszyka
- Jednorazowe bonusy za akcję sprzedażowąkrótka stawka na wybrany produkt obok stałych reguł
- Różne reguły per rola i regiondoradca, kierownik i oddział liczeni własnymi zasadami
Kto dostaje prowizję
- Podział prowizji między sprzedawcówgdy transakcję domyka kilka osób; w matrycach wymagań: split credit
- Prowizja menedżera od wyniku zespołukierownik regionu liczony z wyniku swoich ludzi; w matrycach: overrides
Naliczanie i korekty
- Automatyczne naliczanie z danych sprzedażowychbez przepisywania wyników do arkusza
- Korekta zamkniętego okresu z przeliczeniempoprawka nie wymaga liczenia całości od nowa
- Odebranie prowizji przy zwrocie lub rezygnacjireguły potrącenia z kolejnej wypłaty; w matrycach: clawback
- Ścieżka akceptacji naliczeńmenedżer i kontroling zatwierdzają, korekta zostawia uzasadnienie
Co widzi handlowiec
- Symulator „ile zarobię, jeśli…"plan prowizyjny przełożony na decyzję o dzisiejszej transakcji
- Zestawienie prowizyjne z drążeniemwidać, z jakich transakcji i reguł wzięła się kwota
- Naliczenie aktualizowane po spływie danychtempo zależy od tego, jak często dostajemy dane z Waszych systemów
- Powiadomienie o naliczeniuw aplikacji, e-mailem albo SMS-em
Spory i ślad
- Zgłoszenie sporu przypisane do transakcjiwątpliwość wraca do konkretnej pozycji
- Niemodyfikowalny dziennik zdarzeńzapis, kto i kiedy zmienił regułę albo kwotę
Dane i droga do wypłaty
- Wymiana danych z systemem sprzedażowymAPI zaprojektowane do integracji, na start także pliki
- Przekazanie naliczeń do kadr i płacgotowa pozycja do listy płac zamiast ręcznego eksportu
- Wypłata na kartę albo do portfelagdy premia ma dojść poza cyklem listy płac
Częste pytania
Rozwiń to, co Cię dotyczy.
Czy do zmiany reguł potrzebujemy konsultanta albo programisty?
Nie. Reguły planu ustawia się w systemie, a Wasz model przenosimy razem z Wami przy wdrożeniu. W tej kategorii to częsty problem: konfiguracja planu wymaga wsparcia konsultantów dostawcy, którego nikt nie planował w budżecie.
Czy handlowiec widzi naliczenie naprawdę na bieżąco?
Naliczenie aktualizuje się, gdy spłyną dane z Waszych systemów – więc tempo zależy od tego, jak często je przysyłacie, i ustalamy to przy wdrożeniu. Mówimy o tym wprost, bo w tej kategorii obietnica „na żywo" bywa złudna: opóźnienie wobec transakcji w systemie sprzedażowym to powtarzalny powód, dla którego zespoły przestają wierzyć liczbie na ekranie.
Co się dzieje, gdy handlowiec zgłosi, że kwota jest zła?
Zgłasza wątpliwość przy konkretnej transakcji, nie mailem do kontrolingu, a wyjaśnienie i decyzja zostają w systemie razem z kwotą. Sporów nie da się wyzerować – w tej kategorii to normalny koszt pracy – ale da się skrócić drogę do odpowiedzi, bo obie strony patrzą na to samo źródło.
Czy da się poprawić okres, który już zamknęliśmy?
Tak. Korekta przelicza to, co się zmieniło, bez liczenia całego okresu od nowa, a powód poprawki zostaje przy naliczeniu. Historia zmian jest niemodyfikowalna, więc widać, co i dlaczego zostało skorygowane.
Czy to zastąpi nasz system kadrowo-płacowy?
Nie. Liczymy wynagrodzenie zmienne i przekazujemy gotowe pozycje do Waszych kadr i płac – lista płac, umowy i rozliczenia z ZUS zostają tam, gdzie są dziś.
Skąd system bierze dane o sprzedaży?
Z Waszych systemów sprzedażowych – API jest zaprojektowane do tej wymiany, a na start działa też zasilanie plikami. Brak gotowej integracji nie blokuje startu.
Od czego zależy wycena?
Na wycenę wpływa kilka czynników: liczba osób, zakres modułów i złożoność planu prowizyjnego. Szczegóły chętnie omówimy na spotkaniu i w dalszym kontakcie. W tej kategorii jawnych cenników praktycznie nie ma, a koszt wdrożenia u dużych dostawców bywa porównywalny z rocznym kosztem licencji.